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独特的面试方法

时间:2018-05-27 13:03:00 点击:

在面试时,主考官可以根据应聘者过去做过什么、做得怎么样,来预见他进入公司后的工作表现。

询问过去要讲究方法,“星星”面试法——“STAR”是最常用的:“S”是situation,情景:“T”是target,目标:“A”是action,行动:“R”是result.用这个面试法能很快挖掘出应聘者过去所做过的事情。先问情景(situation):“以前是在什么情况下做这件事的?”然后问目标(target):“能不能告诉我你做这件事的目的是什么?”接下来问行动(action):“你为了做这件事情采取?#22235;?#20123;行动?”最后问结果(result)。

比如,有的应聘者会说:“我在原来的公司是销售冠军,销售量排名几乎一直是第一位。”很多招聘经理、部门经理会听了很满意:?#23433;?#38169;,这个人是销售冠军哪。”但对人力?#35797;?#19987;家而言,这个回答没有任?#25105;?#20041;,用人单位从中得不到任何信息。应聘者说:“我一直销售很好。”面试官就要追问:“你以前是在什么情景下销售做得好呢?公司的氛围怎么样?产品怎么样?销售的区域需求量怎么样?”然后再问:“你采取了什么行动来保证销售额?是经常拜?#27599;?#25143;、组织专家演讲?还是运气好、产品好?”最后要问结果,如果他说“我是公司最好的销售员之一?#20445;?#23601;要问他:“你们公司有几个销售人?#20445;?#26377;什么指标来判?#22799;?#26159;最好的销售之一?你的销售到底是第一,还是第二,具体的销售额是多少?”不断地追问过去所发生的事情,才能把应聘者过去的行为表现问出来。

辨别面试的真话与谎言

现在的应聘者掌握了很多面试技巧,招聘者要想知道他说的是事实还是谎言有四个诀窍:第一、如果应聘者所说是事实,通常会采用第一人称,用“我……”来开场;第二、说话时会显得很?#34892;判模?#31532;三、他的眼神会?#31508;?#25307;聘人?#20445;?#20844;开地交流;第四、说话的内容明显?#22270;?#21382;上的内容相符,或者和你掌握的有关他原公司的内容相符,这时,我们基本可以判断,这个人所说是事实。

相反,我们怎样来发现应聘者在撒谎呢?#32771;?#20351;他答得非常流利、编造得非常好,?#19981;?#26377;迹象可循。第一、同样的话总是来回说,比如说来绕去都在说自己销售好,不能?#24509;?#35265;血讲清楚,这就有可能在撒谎。第二、在举止和言语上有明显的迟疑。问他去年有没有和经理闹过矛盾?沟通有没有问题?他马上就愣住了,迟疑:“这个,那个,有过……”然后才开始讲,这极有可能是在编造一个故事。第三、应聘者比较倾向于夸大自我,通常会说:“我一贯都很细心、一直都很努力、我是最好的销售之一、我经常受经理表扬……”因为他没有?#36947;?#21487;讲,所以经常会说自己是最好的。应聘者如果回答得太流畅,?#22270;?#26377;可能是从某本面试技巧书上抄袭的,如果中途打断他,他就会接不上,这是一个很明显的特征。

非语言的表现行为

不管应聘者说得怎么样,作为正常人总会有一些非语言的行为,比如手势、表情、姿势等,都会泄露其内心的秘密,证明他是在说谎还是在陈述事实。在日常生活中我们可以发现,和一个正常人谈话时,如果他的眼神?#25105;?#19981;定、左右乱转,或者眼睛不自觉地微微往左上方或右上方看,他就可能是在撒谎或编造事情。说真话的人会很直接地看着你,眼神坦诚可信。

身体姿势也很有讲究,有的应聘者会来回搓手、拽衣领、摸衣角,这都不一定是在撒谎,而是因为紧张。

但是,如果一旦发现应聘者因为一个问题而突然改变了原来很舒服的姿势,比如,跷着的二郎腿突然放下、背靠着椅子忽然坐直,就有可能是他没有准备这个问题的答?#31119;?#19981;知该如?#20301;?#31572;,可能要编造、撒谎或者为了答题而回答。

观察手势也是一个好办法,有人一撒谎就摸鼻子,有人会摸下巴,左顾右盼,有人为了掩?#25991;?#24515;的慌张,手势过快,明显跟自己的语速不符,这可能是他在临时编造答案。


作者:不详 来源:网络

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